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3.選擇市場：
2009-10-31工商時報
書中主要為曩昔企業習用的獲益方程式：壓低本錢、搶佔市佔率、大量傾銷等傳統貿易手法，在當今市場競爭中產生的種種壞處，及其獲利不容易、成本提高等企業競爭力弱退事實找出底子緣由，同時提出開創還沒有被開辟之全新市場、創造並世無雙價值等「新」貿易手段作為解決方案。
紅海策略是指在現有已存在的市場中進行競爭，企業是在爭奪的是以擴大規模來下降本錢，以下降成本的體例是在價錢中取得競爭優勢。而藍海策略則是在此刻的市場中找尋還沒有開辟的市場，或是進入較少業者進入的領域，企業強調的是以立異來締造新的市場需求，以差異化來獲得高額的好處。
」不領會仇敵，只了解自己，勝敗的機遇各佔一半；不領會仇敵，也不了解本身，註定要失敗。
孫子兵書有云：「親信知彼，百戰百勝。 了解競爭者是競爭的重要工作，包羅認識競爭者的資源、計畫、績效、優勢、弱點、策略等。
常聽見一堆人在講藍海策略，惟有實行藍海策略，企業才會有生機，但是，什麼是藍海，什麼是紅海，為何只有藍海才能讓企業生計?真實情形又是如何?
從經濟學的角度來看，所謂的紅海就是接近完全競爭的市場，在這個市場中，由於競爭者眾多，產品差異性小，企業只能以降低價錢來吸引顧客，大都企業僅能獲得微薄的利潤，而且需要赓續的擴大生產規模來下降本錢，藉以獲得價格上的優勢。
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但是就在Datril新產品上市的前一天，嬌生公司教誨他們將該項產品隨著降價10％。 必治妥公司推出Datril和嬌生公司的Tylenol競爭，就是出其不料的典型實例。必治妥公司準備為Datril進行全國性的告白活動，利用「化學成份和Tylenol相同，可是代價廉價10％」的廣告口號，並練習其發賣人員，備足產品，準備上市日期一到，轟轟烈烈的睜開發賣。
資料來曆:維基百科，中國時報
地形、地物、天候，影響戰爭的勝敗至巨，選擇市場對企業競爭一樣主要，無論是新進入市場的廠商，或既有的公司擴大市場領域，採用藍海策略，鎖定對本身最有優勢的市場、瞄準成功機率最高的市場、避免和競爭者面臨面競爭，當可收四兩撥千斤的效果。
4.出其不料：
企業制勝有4大關鍵身分：
企業經營其實就是一場永無停止的顧客爭取戰，經營者想要在這一場競爭中勝出，必須四平八穩，進行全方位策略思慮，多面向發展競爭優勢，先克服本身，才有機會超越競爭者。
企業在這個市場中，需要不休的創新，以差異性來吸引消費者，只要產品夠吸引人，企業就可以取得良好的利潤。那麼所謂的藍海就是不完全競爭的市場，這個市場競爭者少或還沒有有競爭者，由於進入者少的關係，對於商品價錢，消費者沒有門徑做價格上的比力，企業得以訂出遠較本錢高出甚多的售價，獲得高額的利潤。
所以，從以上就能夠看出，在紅海中，企業就算賺錢，也必需將其大部分的獲利拿去再投資廠房與設備，藉以壓低生產本錢，而其他企業也會對照這種模式延續下去，所有在此市場中的企業墮入價錢競爭的惡性循環，像是TFT-LCD產業，DRAM產業皆屬之。
聯邦快遞公司看準笨重包裹市場的契機，決議另闢市場，選擇以更低廉的價錢供應更周到的辦事，不強調價錢、利便或包裹體積大小，而特殊標榜速度更快，專門為公司行號供應隔夜送達的辦事，迫使該產業內強調「三天投遞」的前三大公司，事迹紛紛大幅闌珊。
1.認識競爭者：
這也就是為何藍海策略的概念一推出，就當即造成驚動與無數迴響的原因。而在藍海中，只要企業足夠的創意和創新就可以獲得高額的待遇(像APPLE最近幾年的ipod與iphone等)，大部分的獲利因不需進行大範圍的裝備投資而得以保留下來。
藍海策略，原名「BLUE OCEAN STRATEGY」，是由知論理學者W.Chan Kim和Ren'ee Mauborgne配合著作的一本經濟學暢銷書。」例如孔雀行及愛的世界，集中經營童裝事業，不但成為童裝的專家，更主要的是在童裝市場創造一片藍天。 企業資源有限，所以，資本的擺設與運用必須集中於最主要的處所，也就是要把錢花在刀口上，以有限的資本，創造最大的績效。Peter Drucker曾說︰「多角化公司成功與不成功的不同，在於前者有一個同一的核心方針，這個方針可能是技術或市場。」《定位與行銷戰爭》的作者Al Ries也說︰「除了擴充以外，公司也需要逆向思慮，必須回歸到最根基的原點，採取集中化策略。
效力是指產出與投入的比值，比值愈高，默示效力愈佳；品質是指迎合顧客需求的水平，逢迎的程度愈高，示意品質愈遭到必定；創新是指創造新產品或新流程的能力，前者是在締造產品的價值，後者是公司因下降生產本錢而創造更多價值；顧客回應是指在確認與知足顧客需求上，公司比其他競爭者做得更優勝、更超卓。 企業競爭優勢的主要來曆有四，即效力、品質、創新、顧客回應。
Datril所受到的打擊當然很是嚴重，經管人員對競爭者的出其不意大惑不解。必治妥真是束手無策，因為嬌生公司比及最後一刻才出手，而且事前未漏出一點風聲。
企業經營上，選擇准確機會，出其不料展開行動的主要性。對嬌生公司而言，這是不需要破費本錢的策略，因為他們所需要做的只是在最後一刻降價而已。把握制勝關鍵 博得競爭優勢
2.集中核心：
出其不意是要在選定方針、做好準備以後，以迅雷不及掩耳的快速行動，讓競爭者措手不及，連反應的時候都沒有。
來自: https://jamesz.pixnet.net/blog/post/26017809
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